Корпоративный тренинг:
«Быстрые продажи!»
г. Москва, ул. Кировоградская, д.11, конференц-зал «Marins Park Hotel» ****
Тренинг разработан специально для продавцов-промоутеров – специалистов, работающих в торговых залах и имеющих ограниченный временной ресурс для воздействия на покупателя и влияния на его решение о покупке того или иного товара.
Краткое описание: данный тренинг – адаптация классического алгоритма продаж к условиям торгового зала или промо-площадки, когда у продавца нет времени и возможности на проведение предварительного анализа потребностей покупателя и ведения длительных переговоров.
В программе делается акцент на эмоциональную сторону коммуникаций, даются универсальные приёмы быстрого привлечения внимания потенциальных покупателей, спринт-диагностики потребностей, техники преодоления возражений и заключения сделки.
Вопросы программы и регламент:
09:30 - начало регистрации слушателей. 10:00 - начало занятий. 11:00-11:30 - кофе-пауза. 13:00-14:00 - обед. 17:00 - завершение программы обучения.
1. Специфика переговоров в условиях коротких коммуникаций;
2. Универсальные приёмы завязывания контакта;
3. Эмоциональный аспект переговоров: как продавать без слов;
4. Шаблоны «упаковки» предложения в «выгоды»;
5. Типы покупателей;
6. Психологический настрой и успех коммуникаций;
7. Психологические барьеры в преодолении сопротивления, психотехники работы с возражениями «Скажи: «Да», «Позволь ему уйти, и он вернётся»;
8. Эмоциональный интеллект: как продавать злому, доброму и равнодушному?
Практикум. Разработка набора индивидуальных речевых шаблонов и фраз для презентации товара на базе FAB-анализа; практика применения психологических техник установления контакта и оказания влияния на партнёра по коммуникациям.
Подробная информация, консультация и регистрация на участие:
8(495)308-87-73 – учебный отдел. info@edu-irbp.ru. www.edu-irbp.ru
