Регистрация на семинар

Повышение квалификации:

«Эффективные переговоры о закупках с поставщиками товаров, работ и услуг»

г. Москва, ул. Кировоградская, д.11, Отель «SunFlower Парк» ****, с 10:00 до 17:00

Вопросы программы и регламент:


09:30 - начало регистрации слушателей. 10:00 - начало занятий. 11:00-11:30 - кофе-пауза. 13:00-14:00 - обед. 17:00 - завершение программы обучения.

1. Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.

2. Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.

3. Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.

4. Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.

5. Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.

6. Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?

7. Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!

8. Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?

9. Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.

10. Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.

11. Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.

12. 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.

13. 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.

14. Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.

15. Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.

16. Техники общения и тактические приемы.

17 Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.

18. Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»

19. Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?

20. Виды, методы и механизмы манипуляций.

21. Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.

22. Как определить, когда переговоры пора заканчивать.

23. Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

Практикумы:

Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»

Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»

Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»

Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты, переговоры за 5 минут

Видео-кейс «Переговоры в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»

Стоимость участия в программе для одного специалиста – 29 900 руб./чел.

Специальная скидка для групп от 2-х и более слушателей – 28 500 руб./чел.

Пятый слушатель от группы обучается – бесплатно!

В стоимость входит: обучение на курсах повышения квалификации, методические материалы, канцелярские принадлежности, кофе-паузы, обеды, удостоверение о повышении квалификации.

Затраты относятся на себестоимость, НДС не начисляется согласно лицензии на образовательную деятельность.

Подробная информация, консультация и регистрация на участие:

8(495)308-87-73 – учебный отдел. info@edu-irbp.ru. www.edu-irbp.ru

Преподаватель курса:
Барняк Юрий Владимирович
Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами.

Автор, спикер и ведущий мастер-классов по логистике, управлению цепями поставок, закупкам и управлению запасами. Автор популярных статей и публикаций в печатных и электронных СМИ по вопросам логистики и управления товародвижением: «Построение взаимоотношений с поставщиком логистических услуг уровня 3PL», «WMS — управление или исполнение», «Десять признаков правильных цепочек товародвижения»

Реализованные проекты: создание логистического центра международной компании, строительство и организация работы складского комплекса, создание и автоматизация системы управления, организация направления бизнеса в крупной российской торговой сети.