Повышение квалификации:
«Переговоры с иностранными компаниями, партнёрами, юридическими лицами стран Азии и Африки»
г. Москва, ул. Кировоградская, д.11, конференц-зал «Marins Park Hotel» ****
Вопросы программы и регламент:09:30 - начало регистрации слушателей. 10:00 - начало программы. 11:00-11:30 - кофе-паузы. 13:00-14:00 - обеды. 17:00 - завершение программы обучения.
1. Старт переговоров. Как определить добросовестное и недобросовестное ведение и к чему готовиться:
- Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
- Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?
- Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
- Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.
2. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из Азии и Африки:
- Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться и как это работает в Азии и Африки?
- Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?
- Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве Азии и Африки.
- Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.
3. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора:
- В каких странах действует положение о существенном заблуждении?
- Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.
4. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий:
- Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.
- Переписка по электронной почте: последняя практика применения.
- Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.
5. Ответы на вопросы. Практические рекомендации.
Стоимость участия в программе для одного специалиста (Очно) – 41 900 * руб./чел.
Стоимость участия в программе для одного специалиста (Онлайн) – 38 900 ** руб./чел.
Видеокурс – 19 900 *** руб./чел.
В стоимость входит:
* Обучение на курсах повышения квалификации, методические материалы, канцелярские принадлежности, кофе-паузы, обеды, удостоверение о повышении квалификации.
** Обучение на курсах повышения квалификации через Интернет в режиме реального времени (время МСК) с преподавателем и обучающейся группой, методические материалы, удостоверение о повышении квалификации.
*** Видеозапись курса.
Затраты относятся на себестоимость, НДС не начисляется согласно лицензии на образовательную деятельность.
Подробная информация, консультация и регистрация на участие:
8(495)308-87-73 – учебный отдел. info@edu-irbp.ru. www.edu-irbp.ru
