Корпоративный тренинг:
«Основы профессиональных переговоров и продаж»
г. Москва, ул. Кировоградская, д.11, Отель «SunFlower Парк» ****, с 10:00 до 17:00
Краткое описание: классический тренинг, позволяющий выработать личную успешную стратегию выстраивания успешных коммуникаций с потенциальными клиентами, развить навыки успешных продаж.
Аудитория: специалисты, планирующие или уже занимающихся продажами или переговорами.
Вопросы программы и регламент:
09:30 - начало регистрации слушателей. 10:00 - начало занятий. 11:00-11:30 - кофе-пауза. 13:00-14:00 - обед. 17:00 - завершение программы обучения.
1. Этапы профессиональных продаж: целеполагание, разведка и подготовка, знакомство, прояснение потребностей, «выгодная упаковка» предложения, презентация работа с возражениями, заключение сделки;
2. Стратегия продаж;
3. Понятие коммуникации и помехи в её налаживании;
4. Товар глазами продавца и покупателя;
5. Эволюция покупателя;
6. Воронка продаж и способы повысить конверсию;
7. Препятствия в продажах;
8. Вербальные, невербальные приёмы налаживания доверия;
9. Психологические барьеры в преодолении сопротивления, психотехники работы с возражениями «Скажи «Да», «Позволь ему уйти и он вернётся»;
10. Эмоциональный интеллект: как продавать злому, доброму и равнодушному?
Практикум: Диагностика собственных сильных и слабых сторон в переговорах. Практические упражнения на выявление потребностей, создание презентации на базе FAB-анализа; отработка психологических приёмов и техник по продолжению.
Подробная информация, консультация и регистрация на участие:
8(495)308-87-73 – учебный отдел. info@edu-irbp.ru. www.edu-irbp.ru
