Повышение квалификации:

Курс № 2 «Стратегический маркетинг»

г. Москва, ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 2, Гостиничный комплекс "Берлин", ст. метро "Каховская"

Вопросы программы:

Модуль 1. Концепция стратегического маркетинга.    
                            
•    Понятие стратегического маркетинга и стратегий рыночной ориентации.
•    Эволюция концепций маркетинга. Понятие стратегии. Стратегический и операционный маркетинг.                      
•    Сущность стратегического маркетинга, его базовые элементы. Функции и задачи стратегического маркетинга. Сфера деятельности стратегического маркетинга.        
•    Становление стратегического маркетинга как самостоятельной исследовательской области и управленческой практики. Школы стратегического менеджмента и маркетинга.
•    Взаимосвязь корпоративной и маркетинговой стратегий.                    
•    Современная модель стратегического маркетинга: стратегия рыночной ориентации, понятие компетенций, создание потребительской ценности.                    
•    Современная парадигма развития конкурентоспособности.                                                

Модуль 2. Принятие решений в стратегическом маркетинге и менеджменте.
                                
•    Стратегические установки: миссия организации. Ключевые цели и задачи организации.    
•    Природа стратегических решений. Принятие стратегических решений.            
•    Этапы разработки маркетинговой стратегии организации.                                                            

Модуль 3. Стратегический маркетинговый анализ внешней среды организации.
                                
•    Принципиальная модель факторов, определяющих маркетинговую стратегию организации. Модели анализа среды: SWOT –анализ, PEST, CE/McKinsey и другие модели.    
•    Методы стратегического анализа. Применение методов стратегического анализа при формировании системы сбалансированных показателей (Balanced Scorecard).        
•    Взаимосвязь стратегий и рынков. Определение границ рынков.                
•    Анализ привлекательности рынка.                                
•    Ситуационный анализ. Сегментационный анализ.                        
•    Информационное обеспечение стратегического маркетинга.                                                

Модуль 4. Конкурентный анализ и оценка конкурентных преимуществ.
                                
•    Методы оценки конкурентоспособности объектов, классификация конкурентных преимуществ.
•    Среда, формирующая конкурентные преимущества фирмы. Характеристика конкурентной среды предприятия и ее структура. Теория конкурентных сил и ее    методологическая основа (М. Портера).                                
•    Диагностика факторов конкурентной среды.                            
•    Оценка интенсивности конкуренции.                                
•    Конкурентный анализ отрасли. Отраслевые ключевые факторы успеха.            
•    Технологии анализа конкурентов.                                
•    Модель изучения конкурентов.                                
•    Анализ причин и условий возникновения конкурентных преимуществ.            
•    Построение конкурентной карты рынка и систематизация конкурентных преимуществ. Построение позиционных карт стратегических групп конкурентов.                
•    Разработка системы стратегической информации о конкурентах.                
•    Бенчмаркинг - эффективный метод анализа конкурентов.                    
•    Концепция конкурентных войн Д. Траута и Э. Райса.                    
                                
Модуль 5. Стратегический маркетинговый анализ внутренней среды организации.
                                
•    Оценка возможностей организации.                                
•    Стратегическая значимость ключевых элементов организации.                
•    Характеристика потенциала фирмы и анализ ее конкурентоспособности.            
•    Методология оценки конкурентоспособности продукции: основные категории, определяющие конкурентоспособность продукции; классификация показателей. Схема оценки конкурентоспособности продукции.                            
•    Анализ «цепочки ценности» и «системы ценности» организации М. Портера.
•    Модель «7 S «McKinsey».
•    Ключевые компетенции. Классификация компетенций. Компетенции и потребительская ценность.                               
Модуль 6. Выбор и формирование маркетинговых стратегий организации.
                                
•    Типы стратегий развития бизнеса: стратегия концентрированного роста, стратегии интегрированного роста, стратегия диверсифицированного роста, стратегия сокращения.
•    Классификация стратегий.                                
•    Стратегии роста (Матрица И. Ансоффа).                            
•    Матрица выбора стратегии А. Томсона, А. Стрикланда.                    
•    Концепция создания ключевых компетенций и их использование.                                                            

Модуль 7. Выбор и формирование конкурентных стратегий организации.
                                
•    Конкурентная стратегия: свойства, составные компоненты, виды.                
•    Современные трактовки конкурентной стратегии. Параметры анализа стратегий: цель, содержание, методы анализа.                                
                                
Модуль 8. Разработка комплекса маркетинговых стратегий.
                                
•    Взаимосвязь корпоративной стратегии, конкурентной стратегии, функциональных     стратегий.
•    Стратегии выбора целевых рынков. Особенности выбора целевых рынков в зависимости от экономического состояния отрасли.                                
•    Стратегии позиционирования. Особенности выбора целевых рынков и мероприятий по позиционированию.
•    Аналитические модели позиционирования. Оценка эффективности позиционирования. Адекватность стратегии позиционирования.                            
•    Стратегия взаимоотношений. Причины установления взаимоотношений.
•    Типы корпоративных взаимоотношений Установление эффективных взаимоотношений между компаниями. Взаимоотношения между компаниями на глобальном рынке.    
•    Глобальные направления маркетинговых стратегий.                                                    

Модуль 9. Воздействие стратегических решений на комплекс операционного маркетинга. Функциональные маркетинговые стратегии.
                                
•    Разработка маркетинговых программ.                                
•    Разработка товарных стратегий. Управление товарным портфелем. Анализ рыночной эффективности товара. Стратегии предложения товара и торговой марки. Стратегическое управление торговыми марками. Аналитические модели новых товаров.            
•    Разработка ценовых стратегий. Стратегическая роль цены. Выбор стратегии ценообразования. Варианты стратегий ценообразования.                    
•    Разработка стратегий управления взаимоотношениями в цепочке создания ценности: стратегическая роль функции распределения, стратегии распределения, управления.
•    Разработка стратегий продвижения. Компоненты стратегии продвижения. Интеграция компонентов. Рекламная стратегия. Стратегия стимулирования сбыта. Разработка и реализация стратегии персональных продаж и прямого маркетинга.                                            

Модуль 10. Реализация маркетинговой стратегии и управление ею. Аудит маркетинга.
                                 
•    Система управления реализацией стратегий.                            
•    Оценка стратегий и их осуществимости. Сущность оценки стратегий. Критерии оценки.
•    Комплекс стратегических карт, системы сбалансированных показателей (Balanced     ScoreCard), ключевых показателей эффективности (Key Perfomanct Indicator ), инициатив (программ, планов, проектов, мероприятий) как формализованное представление стратегий и инструменты управления реализацией стратегий.                        
•    Стратегический маркетинговый план: принципы реализации маркетинговой стратегии, содержащиеся в маркетинговом плане, содержание маркетингового плана, реализация плана.
•    Лучшие практики. Бенчмаркинг реализации эффективных маркетинговых стратегий ведущими фирмами на локальных и мировых рынках.                    
•    Оценка и контроль. Стратегическая ревизия маркетинга. Критерии эффективности и информационной потребности. Оценка эффективности и осуществление практических мероприятий.    
                            
Лектор: Лосьмаков Олег Алексеевич - тренер-преподаватель по маркетингу и рекламе, PR, брендингу, исследованиям, проджект-менеджменту.

Стоимость участия в программе для одного специалиста – 29 900 руб./чел.

Специальная скидка для групп от 2-х и более слушателей – 28 500 руб./чел.

Пятый слушатель от группы обучается – бесплатно!

Специальная скидка постоянным слушателям по «Карте Ученика» - 20 % от общей стоимости обучения.

В стоимость входит: обучение по программе повышения квалификации, методические материалы, канцелярские принадлежности, кофе-паузы, обеды, Удостоверение о повышении квалификации.

Затраты относятся на себестоимость, НДС не начисляется согласно лицензии на образовательную деятельность.

Подробная информация, консультация и регистрация на участие:

8(495)308-87-73 – учебный отдел. info@edu-irbp.ru. www.edu-irbp.ru