Повышение квалификации:
Курс № 2 «Стратегический маркетинг»
г. Москва, ул. Кировоградская, д.11, Отель «SunFlower Парк» ****, с 10:00 до 17:00
Вопросы программы и регламент:
09:30 - начало регистрации слушателей. 10:00 - начало занятий. 11:00-11:30 - кофе-паузы. 13:00-14:00 - обеды. 17:00 - завершение программы обучения.
Модуль 1. Концепция стратегического маркетинга:
- Понятие стратегического маркетинга и стратегий рыночной ориентации
- Эволюция концепций маркетинга. Понятие стратегии. Стратегический и операционный маркетинг
- Сущность стратегического маркетинга, его базовые элементы. Функции и задачи стратегического маркетинга. Сфера деятельности стратегического маркетинга
- Становление стратегического маркетинга как самостоятельной исследовательской области и управленческой практики. Школы стратегического менеджмента и маркетинга
- Взаимосвязь корпоративной и маркетинговой стратегий
- Современная модель стратегического маркетинга: стратегия рыночной ориентации, понятие компетенций, создание потребительской ценности
- Современная парадигма развития конкурентоспособности
Модуль 2. Принятие решений в стратегическом маркетинге и менеджменте:
- Стратегические установки: миссия организации. Ключевые цели и задачи организации
- Природа стратегических решений. Принятие стратегических решений
- Этапы разработки маркетинговой стратегии организации
Модуль 3. Стратегический маркетинговый анализ внешней среды организации:
- Принципиальная модель факторов, определяющих маркетинговую стратегию организации. Модели анализа среды: SWOT –анализ, PEST, CE/McKinsey и другие модели
- Методы стратегического анализа. Применение методов стратегического анализа при формировании системы сбалансированных показателей (Balanced Scorecard)
- Взаимосвязь стратегий и рынков. Определение границ рынков
- Анализ привлекательности рынка
- Ситуационный анализ. Сегментационный анализ
- Информационное обеспечение стратегического маркетинга
Модуль 4. Конкурентный анализ и оценка конкурентных преимуществ:
- Методы оценки конкурентоспособности объектов, классификация конкурентных преимуществ
- Среда, формирующая конкурентные преимущества фирмы. Характеристика конкурентной среды предприятия и ее структура. Теория конкурентных сил и ее методологическая основа (М. Портера)
- Диагностика факторов конкурентной среды
- Оценка интенсивности конкуренции
- Конкурентный анализ отрасли. Отраслевые ключевые факторы успеха
- Технологии анализа конкурентов
- Модель изучения конкурентов
- Анализ причин и условий возникновения конкурентных преимуществ
- Построение конкурентной карты рынка и систематизация конкурентных преимуществ Построение позиционных карт стратегических групп конкурентов
- Разработка системы стратегической информации о конкурентах
- Бенчмаркинг - эффективный метод анализа конкурентов
- Концепция конкурентных войн Д. Траута и Э. Райса
Модуль 5. Стратегический маркетинговый анализ внутренней среды организации:
- Оценка возможностей организации
- Стратегическая значимость ключевых элементов организации
- Характеристика потенциала фирмы и анализ ее конкурентоспособности
- Методология оценки конкурентоспособности продукции: основные категории, определяющие конкурентоспособность продукции; классификация показателей. Схема оценки конкурентоспособности продукции
- Анализ «цепочки ценности» и «системы ценности» организации М. Портера
- Модель «7 S «McKinsey»
- Ключевые компетенции. Классификация компетенций. Компетенции и потребительская ценность
Модуль 6. Выбор и формирование маркетинговых стратегий организации:
- Типы стратегий развития бизнеса: стратегия концентрированного роста, стратегии интегрированного роста, стратегия диверсифицированного роста, стратегия сокращения
- Классификация стратегий
- Стратегии роста (Матрица И. Ансоффа)
- Матрица выбора стратегии А. Томсона, А. Стрикланда
- Концепция создания ключевых компетенций и их использование
Модуль 7. Выбор и формирование конкурентных стратегий организации:
- Конкурентная стратегия: свойства, составные компоненты, виды.
- Современные трактовки конкурентной стратегии. Параметры анализа стратегий: цель, содержание, методы анализа.
Модуль 8. Разработка комплекса маркетинговых стратегий:
- Взаимосвязь корпоративной стратегии, конкурентной стратегии, функциональных стратегий
- Стратегии выбора целевых рынков. Особенности выбора целевых рынков в зависимости от экономического состояния отрасли
- Стратегии позиционирования. Особенности выбора целевых рынков и мероприятий по позиционированию
- Аналитические модели позиционирования. Оценка эффективности позиционирования. Адекватность стратегии позиционирования
- Стратегия взаимоотношений. Причины установления взаимоотношений
- Типы корпоративных взаимоотношений Установление эффективных взаимоотношений между компаниями. Взаимоотношения между компаниями на глобальном рынке
- Глобальные направления маркетинговых стратегий
Модуль 9. Воздействие стратегических решений на комплекс операционного маркетинга. Функциональные маркетинговые стратегии:
- Разработка маркетинговых программ
- Разработка товарных стратегий. Управление товарным портфелем. Анализ рыночной эффективности товара. Стратегии предложения товара и торговой марки. Стратегическое управление торговыми марками. Аналитические модели новых товаров
- Разработка ценовых стратегий. Стратегическая роль цены. Выбор стратегии ценообразования. Варианты стратегий ценообразования
- Разработка стратегий управления взаимоотношениями в цепочке создания ценности: стратегическая роль функции распределения, стратегии распределения, управления.
- Разработка стратегий продвижения. Компоненты стратегии продвижения. Интеграция компонентов
- Рекламная стратегия. Стратегия стимулирования сбыта. Разработка и реализация стратегии персональных продаж и прямого маркетинга
Модуль 10. Реализация маркетинговой стратегии и управление ею. Аудит маркетинга:
- Система управления реализацией стратегий
- Оценка стратегий и их осуществимости. Сущность оценки стратегий. Критерии оценки
- Комплекс стратегических карт, системы сбалансированных показателей (Balanced ScoreCard), ключевых показателей эффективности (Key Perfomanct Indicator ), инициатив (программ, планов, проектов, мероприятий) как формализованное представление стратегий и инструменты управления реализацией стратегий
- Стратегический маркетинговый план: принципы реализации маркетинговой стратегии, содержащиеся в маркетинговом плане, содержание маркетингового плана, реализация плана
- Лучшие практики. Бенчмаркинг реализации эффективных маркетинговых стратегий ведущими фирмами на локальных и мировых рынках
- Оценка и контроль. Стратегическая ревизия маркетинга. Критерии эффективности и информационной потребности. Оценка эффективности и осуществление практических мероприятий
Стоимость участия в программе для одного специалиста (Очно) – 35 900 * руб./чел.
Стоимость участия в программе для одного специалиста (Онлайн) – 33 900 ** руб./чел.
Видеокурс – 19 900 *** руб./чел.
В стоимость входит:
* Обучение на курсах повышения квалификации, методические материалы, канцелярские принадлежности, кофе-паузы, обеды, удостоверение о повышении квалификации.
** Обучение на курсах повышения квалификации через Интернет в режиме реального времени (время МСК) с преподавателем и обучающейся группой, методические материалы, удостоверение о повышении квалификации.
*** Видеозапись курса.
Затраты относятся на себестоимость, НДС не начисляется согласно лицензии на образовательную деятельность.
Подробная информация, консультация и регистрация на участие:
8(495)308-87-73 – учебный отдел. info@edu-irbp.ru. www.edu-irbp.ru
